—Доброе утро!
—Доброе утро!
—Разрешите вам представить：Это директор нашей блоковой компании Чжан.А это начальник управления внешней торговли Ли，директор конторы по внешним делам Ван，начальник торгового отдела Лю.
—Мы рады с вами познакомиться!
—Будьте добры，садитесь.Как вы устроились в гостинице？
—Спасибо.Там очень уютно и удобно.Мы довольны обслуживанием.
—Если будут какие-нибудь трудности，не стесняйтесь，обращайтесь к товарищу Лю.
—Спасибо.
—Попробуйте наш жасминный чай.
—С удовольствием.Очень вкусный и ароматный.
—На какой срок вы приехали？
—Дней на семь.Но если нужно，мы можем задержаться.Потому что，кроме бесед с вами，мы хотели бы，если можно，посетить несколько фабрик，которые выпускают товары широкого потребления.
—Это нетрудно сделать.Только надо заранее связаться с фабриками.Может быть，сначала мы начнем наши деловые беседы.И по ходу наших бесед，когда мы свяжемся с фабриками，вы сможете посетить их.Как по-вашему？
—Хорошо.Я согласен с вами.
—У нас не так много сремени，а работы предстоит много.Нам хотелось бы сразу приступить к делу.
—С удовольствием.Давайте перейдем к делу.
—Прежде всего позвольте мне кратко познакомить вас с нашей блоковой компанией по импорту и экспорту продукции легкой промышленности.
—Пожалуйста.
—Наша компания организована в середине 80-х годов.За последние годы，благодаря политике открытости，наш бизнес получил стремительное развитие.В настоящее время мы установили деловые связи и контакты более чем с 600 компаниями 100 с лишним стран и регионов мира.Общая сумма инвалюты от импорта и экспорта компании в этом году составила 150 миллионов американских долларов.
—Прекрасно.Какие компании принадлежат вашей блоковой компании？
—В нашу компанию входят компания по импорту и экспорту домашних электроприборов，компания по импорту и экспорту бытовых товаров，компания по импорту и экспорту кожевенной продукции，компания по импорту и экспорту туристической продукции，предпринимательская компания по осуществлению импортно-экспортной операции и т.д.
—Какая продукций у вас есть？
—Главная продукция компаний：обувь различного назначения，головные уборы，изделия из натуральной и искусственной кожи，пластмассовые изделия，различные марки часов，велосипеды，швейные машины и запчасти к ним，разные чемоданы и сумки，замки，термосы，эмалированные и фарфоровые изделия，различные стройматериалы，домашние электроприборы，телевизоры,акустическое устройство，фотоаппаратура и фотоматериалы——всего более 20 видов и 200 с лишним наименований.
—Это нас устраивает.Все эти товары сейчас у нас в дефиците.Нам очень нужны такие товары.
—Хорошо.Потом мы можем подробнее обсудить этот вопрос.Кроме вышесказанного，наша компания оказывает и услуги в привлечении иностранных инвестиции и заимствовании зарубежной технологии，выполняет другие работы.
—Превосходно.Как раз мы приехали с намерением о создании совместного предприятия.Нам хотелось бы заключить на этот раз и контракт об импорте товаров народного потребления，и соглашение о создании совместного предприятия.
—Мы можем удовлетворить вашу просьбу.Не могли бы вы подготовить нам более конкретный проект контракта и соглашения，чтобы облегчить наши переговоры？
—Конечно，можно.Проект мы принесем на следующую беседу.
—Спасибо.
—Пожалуйста.
中文：
—早安！
—早安！
—请允许我给你们介绍一下：这位是我们集团公司的张经理，这位是外贸局李局长，这位是外事处王处长，这位是贸易科刘科长。
—很高兴和你们认识！
—别客气，请坐。旅馆安排得怎么样？
—谢谢。那儿很舒适方便。我们对服务很满意。
—如果有什么困难，请不要客气，请找刘同志。
—谢谢！
—请品尝我们的茉莉花茶。
—很高兴，味道非常好，而且气味芬芳。
—你们要逗留多长时间？
—七天左右。但如果需要的话，我们可以多呆几天，因为除了和你们会谈外，如果可以的话，我们还希望能参观几个生产日用品的工厂。
—这好办。不过得事先与工厂联系好，是否咱们先开始谈判。在谈判过程中，什么时候我们和工厂联系好了，你们就可以去参观。您看怎么样？
—好吧。我赞同您的意见。
—我们时间不多，工作却很多，我们希望现在就开始谈判吧。
—很好，我们就开始谈判。
—首先允许我简单地介绍一下我们轻工业品进出口集团公司的情况。
—请吧。
—我们公司建于80年代中期，最近几年由于开放政策，我们企业贸易得到了迅速的发展。目前我们已同世界100多个国家和地区的600多家公司建立了业务联系和合作。今年，公司进出口外汇额已达1亿5千万美元。
—好极了。你们集团下属有什么公司？
—我们公司包括：家电进出口公司、日用品进出口公司、皮革制品进出口公司、旅游纪念品进出口公司、进出口业务企业集团，等等。
—你们公司都有什么样的产品？
—公司主要产品是：各式各样的鞋、帽子、皮革制品、人造革制品、塑料制品、各种牌号的钟表、自行车、缝纫机、自行车与缝纫机配件、各式皮箱、包、锁、暖瓶、搪瓷、瓷器制品、各种建筑材料、家电、电视机、音响组合、照像器材和照像材料，总共20多个种类，200多样货。
—对此我们很满意。所有这些商品现在我们那儿很短缺。我们非常需要这些商品。
—好吧。我们以后可以更具体地讨论这个问题。除了以上所讲的，我们公司还对引进外资，为引进外国技术工艺提供服务，并承办其它业务。
—好极了。我们正好带来建立合资企业的意向。这一次我们想签署进口生活日用品的合同和建立合资企业的协议。
—我们能够满足你们的要求。贵方能不能给我们准备一份比较具体的协议草案，以便使谈判容易进行一些？
—当然可以。下次谈判时我们将把协议草案带来。
—谢谢！
—不用谢！