本文摘自《向诸葛亮借智慧》，赵玉平着，电子工业出版社，2011.1
人才众多，竞争激烈，起点又低。怎么冒尖？很多人面临这个情况都会不知所措，能想到的无非就是多参加招聘会，多投简历，削尖脑袋争取面试，也就这些呗。但人家诸葛亮可不这么做，人家安安稳稳地坐在家里就把事情都办了。
他办的第一件事情是利用口碑包装自己。这里边，有三个人起了关键作用。这三个人是谁呢？第一个叫徐庶徐元直，就是歇后语“徐庶进曹营—— 一言不发”的那个徐庶。
《三国志》上记载，徐庶对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。关于徐庶，《三国志》裴注引《魏略》记载：“庶先名福，本单家子，少好任侠击剑。中平末，尝为人报雠，白垩突面，被发而走，为吏所得，问其姓字，闭口不言。吏乃于车上立柱维磔之，击鼓以令于市廛，莫敢识者，而其党伍共篡解之，得脱。于是感激，弃其刀戟，更疏巾单衣，折节学问。始诣精舍，诸生闻其前作贼，不肯与共止。福乃卑躬早起，常独扫除，动静先意，听习经业，义理精熟。遂与同郡石韬相亲爱。初平中，中州兵起，乃与韬南客荆州，到，又与诸葛亮特相善。”
徐庶可是个狠角色，少年的时候喜欢击剑，武艺高强而且为人仗义，曾经替别人报仇亲手杀了人，被官府抓到了，遭受严刑拷打，差一点丢了性命。后来被同党救出，从此以后弃武从文，努力学习。中原大乱的时候，徐庶到了荆州。诸葛亮到荆州以后，和徐庶成了好朋友。徐庶文武全才，经历过苦难的考验，性格坚毅，属于敢想敢干的突破型人才。诸葛亮选择徐庶发展友谊，说明他有独到的眼光。后来徐庶到新野县来投奔刘备，他很认真地向刘备推荐了诸葛亮。
刘备是很器重徐庶的，他问徐庶诸葛亮这人如何。徐庶说，胜过自己百倍。以前，刘备听到的都是诸葛亮的虚名，现在亲眼见到了诸葛亮的朋友徐庶，活生生地就在眼前，才能卓越，而且徐庶自己说诸葛亮比他水平高很多！于是刘备对诸葛亮的倾慕指数一下子有了大幅度提高，并且下定决心一定要请诸葛亮出山。
认识一个人之前，先了解他的朋友。这个叫什么呢？这个叫做“观人观交”。什么叫“观人观交”呢？就是想要知道一个人是什么样子，可以先去观察他的朋友，平时和他交往密切的人是什么样，这个人就是什么样。正所谓，物以类聚，人以群分。和百灵鸟在一起，他一定会唱；和千里马在一起，他一定会跑。诸葛亮等自己的好朋友都和刘备认识之后，自己再出场，要的就是这种提升。
这种方法，今天我们如何借鉴呢？一方面，当我们需要了解一个人的时候，十分有效的一个途径就是看看他身边的朋友都是什么样的人；另一方面，当我们需要展示自己的时候，其实不用自卖自夸，只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就够了。这叫做呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。一个有才华的人，应该学会使用这种间接手段，达到直接展示自己的目的，这是智慧！
除了有徐庶的口碑介绍之外，还有另外两个重要人士的口碑介绍对刘备选择诸葛亮起了关键作用。这两个人是谁呢？我们来看看。
《资治通鉴》上记载，为了寻访人才，刘备专程拜访荆州著名的人力资源专家司马徽，司马徽说：“儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”刘备立刻被这两个绰号给吸引了，一龙一凤，都是俊杰，这可太好了。他就问司马徽这两个人是谁，司马徽说伏龙是诸葛亮，凤雏就是庞统。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野，而且是高调进入，由著名的人力资源专家推荐。现在求职找工作过程中我们也发现，专家推荐是成功率非常高的一个途径。那么我们不禁要问，诸葛亮一个外来青年，他怎么就这么受专家的认可呢？
《三国演义》中二顾茅庐的一个情节让我们看到了端倪。我们开头提到了，天寒地冻隆冬时节，刘备冒着大雪来访诸葛亮，但是诸葛亮既没有感激涕零也没有热情出迎，反而是避而不见。刘备扑空了，他只好离开，就在出门上马正要走的时候，一位重要的人物出场了。
《三国演义》把这一小段写得很优美：“见小桥之西，一人头戴暖帽，身穿狐裘，骑着一驴，后随一青衣小童，带着一葫芦酒，踏雪而来，口中还吟着诗，一夜北风寒，万里彤云厚。骑驴过小桥，独叹梅花瘦！”这个意境真的是“雪后天晴朗，梅花处处香，骑驴把桥过，铃儿响叮当”。